人间四月，最耀眼的当属月季。

如果说高架上的月季是打工人专属的好风景，家里栽培的便是爱花人创造的浪漫栖息地。

最近，不少花友都在萧内网App晒出自家月季开放的盛况。

这其中，有一位花友吸引了我们的注意。

他发帖说，需要招个苗圃卖花助手，鲜花随便撸——

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近日，小编实地探访了这位花友的家庭农场，一起来看看每时每刻和鲜花作伴是什么体验。

他是最早一批线上卖花的

却自嘲「已经被拍死在沙滩上」

苗圃在益农星联村，老板是当地人，今年43岁。他说，大家可以叫他「师兄」。

为什么这么称呼？师兄说，这就不得不提起多年以前的事了——

「我是比较早混贴吧、玩论坛的，后来又开了淘宝店。」师兄说，「那时候在贴吧里教人种月季，大家就都叫我师兄。开了淘宝店之后，这个称呼就一直沿用了下来。」

他展示了自己的淘宝店铺，已经是12年老店。

苗圃占地约20亩，是师兄陆续向周边邻居租的，自开店后一直没挪地，主营月季，有200多个品种，近2万株苗，还有一些绣球。

这是一个典型的家庭苗圃——

靠近路边的地块上搭了一个巨大的棚子，师兄的工作室占据一角，角落里摆放了电脑和打单机，平时由他的妻子当客服；

大棚的另一边隔了房间，家人的起居基本就在这里。剩下的空地用作仓库，贴标签、打包、发货的工作也在这里进行。

露养的月季，这一片大约1万多株

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绣球，阿姨正在逐一浇水

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师兄介绍说，他是萧山二职花卉专业毕业的，早年上网替人解答疑问纯粹是因为兴趣和专业，也卖花，但数量不多。后来发生了一件事，让他走上自己创业这条路。

「10多年前了，我大女儿刚出生，身体不太好，经常要去做康复。」他说，思来想去，只有从事这个行业时间上比较自由，他就开了一家淘宝店，专门卖月季。

事业刚起步，师兄的店铺生意挺好：「那时候网上专业卖花的还是少数，每天就看着订单发发货，也没什么客服没什么投诉，很简单。」

但近年来，像这样单一的卖法，越来越难了。「现在淘宝基本没有单子进来了。」师兄自嘲，「长江后浪推前浪，我这前浪被拍死在沙滩上了。」

盛花期的月季

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绿化常见的大花月季：绯扇

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目前的困境和挑战

他说「搞这个需要情怀」

直播电商兴起后，师兄感受到了前所未有的危机。他开设了抖音和小红书账号，每天自己直播卖花，「现在淘宝基本卖不出去，只有直播间能卖得动。」

他表示，搞鲜花直播，从地理上看他就缺乏优势。「举个例子，3月份，云贵川那边的月季都开花了，我们这还是光秃秃的枝丫。都是在直播间买月季，你说顾客会买哪个？」

另外，人手不足也是很大的短板。「头部的卖花电商，那是从早播到晚，三班倒，我这里一天最多三场；有时候农活多，一天就播两场。播的少，花就卖不出去。」

他不是没有考虑过专门招人来运营、直播，但始终没有招聘到合适的员工，「本身干农业就很辛苦，说实话，这一行没点情怀坚持不下来。」

师兄直播的地方，简单布了一个景

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在包装处，几位大伯大妈正在打包发货。每一株月季在发货前，都要经过层层工序——

首先检查植株，修剪枯叶，之后在花盆角落插上竹棍用以固定，包扎上旧报纸固定枝叶，最后放进定制的纸箱，再一次固定花盆，最后才能封箱。

因此，包装费用不小。师兄坦言，目前他直播卖的月季售价都是38元一株，这其中，光是包装和快递成本就要10元，再刨去盆土，利润不高。

「没办法，做成这样就为了投诉能少一点。」他叹了口气，「这几年，我们碰到过各种各样的投诉，现在的电商平台基本是以买方利益为主，有时候真的很难。」

难归难，路还是要接着往前走。

「打算以一物一拍、服务老花友为主吧。」师兄说，自己的模式注定做不到头部电商那样以量取胜，那就换个思路，养好每一个品种、每一株月季。

「坚持搞这个，真的需要情怀。」师兄又强调了一次，有点无奈，但言语间仍旧掩饰不住对月季的喜爱。

他还表示，如果萧山有同样热爱月季的朋友，可以去他的苗圃逛逛：「如果网友要买的话，直接就成本价，随便逛随便挑。」

萧山30万+人都在用